В любой беседе важен зрительный контакт
Результаты исследований показали, что если во время разговора вы постоянно отводите взгляд в сторону или все время отворачиваетесь, это вызывает у вашего собеседника страх и грусть. Такое поведение, скорее всего, навредит вашей репутации. Исследовательская группа обнаружила, что зрительный контакт очень важен в любой беседе, ведь тогда человек чувствует, что вы в этом заинтересованы. И ваша репутация сразу улучшается.
Отражайте язык тела вашего собеседника
Исследования подтверждают, что люди, независимо от того, знают они об этом или нет, любят, так сказать, себе подобных. Результаты опытов показали, что подсознательно людям нравятся те личности, которые имитируют их язык тела. Если вы разговариваете с кем-то и он (или она) скрещивает ноги (и вы замечаете это), зеркальное отображение положения тела приводит к повышению симпатии. Это тонко, но полезно, если вы пытаетесь навязать свою точку зрения или заставить кого-то слушать.
Используйте словесные сигналы
Допустим, вы вовлечены в разговор. Вы соблюдаете все правила, придерживаетесь зрительного контакта и не смотрите в сторону. Человек почесал себе голову, а затем вы утонченно почесались - пока все хорошо. Используйте вербальные реплики во время беседы, а именно утвердительные шаблоны вроде «ок» или «да-да». Это показывает, что вы заинтересованы и слушаете. Вы заставили этого человека чувствовать себя хорошо, что является предпосылкой для того, чтобы он вас начал рассматривать в положительном ключе.
Вспомните о событии, которое заставило вас обоих посмеяться
Это относится к тому человеку, с которым вам довелось пережить подобный приятный момент. Когда вы вытаскиваете забавное событие из «жесткого диска» своей памяти, то снова ощущаете все эмоции, которые были связаны с этим вашим общим смехом, создавая эффект ореола. Но будьте осторожны, потому что сработает противоположное: если вы уронили железную сковородку на ногу этого человека, лучше всего позволить этому воспоминанию не всплывать.
Подчеркните личность другого человека
У каждого из нас есть своя идентичность, и у нас часто есть чувство относительно подлинной идентичности других людей. Результаты исследований показали, что вы больше нравитесь другим, когда делаете заявления в разговоре, подтверждающие личность, уникальность другого человека. Эти усиливающие комментарии заставляют людей относиться к вам иначе, более уважительно. Они после нескольких таких «приемов» будут готовы для вас горы свернуть.
