Бартер по-нашему: как получилось, что Советский Союз обменял военные корабли на Pepsi

История проникновения Pepsi на советский рынок началась в далёком 1959 году. Тогда вице-президент США, Ричард Никсон, приехал в Советский Союз на выставку. Она проходила в парке «Сокольники» в Москве. Там он встретился с Генеральным секретарём ЦК КПСС, Никитой Хрущёвым.

Американцы совместно с Советским Союзом организовали национальную выставку. Целью её было продвижение американских товаров, искусства, моды и, конечно же, идей капитализма. На выставке был специально оборудован и представлен макет американского дома. Он был оснащён самой современной бытовой техникой и всевозможными удобствами. Там были такие невиданные простыми советскими гражданами чудеса, как цветной телевизор, пылесос, стиральная машина.

Стоя посреди образца американской кухни, лидеры двух соперничающих стран весьма горячо обсуждали достоинства и недостатки коммунистического и капиталистического режимов. Никсон говорил Никите Хрущёву: «Ваша страна планирует опередить нашу. Особенно это касается производства товаров народного потребления. Я надеюсь, что наше соревнование сможет улучшить жизнь не только наших народов, но и людей во всём мире. Я считаю, что свободный обмен идеями нам просто необходим». Позже американский президент подвёл Хрущёва к киоску, где продавали «Пепси». Он вручил ему стакан этой сладкой газировки, которой в стране Советов никогда раньше не пробовали.

В киоске Pepsi были представлены две разных вариации этой сладкой газировки. Одна, как говорят, на американской воде, а другая была замешана из концентрата, на советской. Хрущёв заявил, что та, что сделана на родной воде, явно лучше и гораздо более освежает. Когда Хрущёв пил, он настоял на том, чтобы товарищи, собравшиеся вокруг него, тоже попробовали чудо-напиток. Фотографы, которые там присутствовали, моментально засверкали вспышками камер.

Пресса просто сошла с ума! Фотографии Хрущёва с Pepsi и надписью «Хрущёв хочет быть общительным». Это было прямой отсылкой к лозунгу Pepsi в США того времени: «Будьте общительны, выпейте Pepsi».

Никакие, самые баснословные, затраты на рекламу не смогли бы принести компании столько внимания, сколько принесли эти исторические снимки! Фотографии были напечатаны в СМИ по всему миру. О такой рекламной кампании Pepsi не могла даже мечтать! В итоге в 1965 году Кендалл из руководителя корпорации PepsiCo превратился в её генерального директора. Его роль в событиях 1959 года невозможно переоценить.

Совместные действия Никсона, который подвёл Хрущёва к ларьку с пепси, и Кендалла, подающего напиток, вызывающий привыкание, не были импровизацией. Это была идея Кендалла, как и вообще участие компании Pepsi в выставке. Это было сделано вопреки желанию его начальства. Дело в том, что руководство компании было убеждено, что попытки продать американский продукт коммунистической стране – это пустая трата сил, времени и денег. Вечером перед выставкой Кендалл встретился со своим старым приятелем, Никсоном. Их давно связывали крепкие дружеские отношения. Коммерсант попросил президента, чтобы он вручил стакан напитка прямо в руки советскому лидеру.

Кендаллу в 1972 году удалось заключить с Советским Союзом эксклюзивную сделку. Это произошло тринадцать лет спустя после описанных эпохальных событий. Договор запрещал главным конкурентам Pepsi, компании Coca-Cola, всяческий доступ на советский рынок. Во всём этом, однако, была всего лишь одна загвоздка. Советская валюта была абсолютно бесполезной за пределами СССР. Она не имела в рыночной экономике никаких функций настоящей валюты. Советский рубль можно было счесть некими корпоративными ваучерами или жетонами. Стоимость данной денежной единицы определялась не рынком, а устанавливалась и регулировалась государством. Нужно было придумать некую альтернативную систему оплаты. На помощь пришёл старый добрый бартер! Советский Союз обретал права на продажу и производство пепси, а взамен компания Pepsi получила эксклюзивные права на марку водки Stolichnaya.

Pepsi обладатель звания первого капиталистического бренда, который не просто продавали, а производили в СССР. Согласно соглашению, PepsiCo стали поставлять необходимое оборудование и концентрат напитка для десяти будущих заводов. Там на месте уже концентрат должны были разводить, разливать по бутылкам и распространять по торговым точкам всего Союза.

Одна работница завода в Новороссийске вспоминала об этом времени так: «У каждого работника была сшитая индивидуально форма. Она была очень красивая. Мы были похожи на врачей. У нас были белые головные уборы, халаты. Работать на этом заводе было очень большой честью». Тогда считалось невероятным везением устроиться туда, это было престижно.

Генеральный директор PepsiCo, Кендалл, говорил, что это самый лучший и современный завод компании во всём мире. Завод был построен в самые кратчайшие, даже рекордные сроки — всего за одиннадцать месяцев. Это просто поразило тогда Кендалла.

Первый завод вначале планировали строить в Сочи. Неожиданно возникли проблемы с водой. Рядом не оказалось никаких её пресных источников. Поэтому пальма первенства досталась Новороссийску. Когда завод начал свою работу, все советские граждане стремились приехать сюда. Здесь можно было не только отдохнуть на Чёрном море, но и отведать вожделенную Pepsi. К концу 1982 года появилось ещё семь заводов: в Москве, Ленинграде, Киеве, Ташкенте, Таллинне, Алма-Ате и Сухуми.

Цена за бутылку пепси превышала цену любого советского безалкогольного напитка вдвое. Невзирая на это рынок Pepsi увеличивался, продажи росли не по дням, а по часам. Уже в конце восьмидесятых годов у компании было более двадцати заводов в СССР. Советские граждане выпивали почти миллиард порций пепси в год. Это было, конечно же, намного больше, чем американцы выпивали водки Stolichnaya. Ввиду ограниченности американского рынка водки, Кендаллу пришлось начать поиски других советских продуктов, годных для бартера. Тут пришла на помощь просто гениальная идея: списанные Советским Союзом боевые корабли!

В 1989 году Кендаллом было подписано новое соглашение. По этому договору Советский Союз передал компании Pepsi целую армаду. В её составе был крейсер, эсминец, фрегат и целых семнадцать подводных лодок! Многие тогда шутили, что Pepsi на тот момент владела шестым по величине флотом в мире. Эти суда, конечно же, не годились для эксплуатации. Компания просто сдала их на металлолом. Каждая субмарина принесла PepsiCo 150 тысяч долларов чистой прибыли. «Мы разоружаем Советский Союз быстрее, чем вы», - язвительно заметил Кендалл однажды в разговоре с Брентом Скоукрофтом, советником президента Джорджа Буша по национальной безопасности.

Чуть больше года спустя компании PepsiCo удалось заключить с Советским Союзом ещё одну, беспрецедентно крупную сделку. Её условия предполагали получение более трёх миллиардов долларов прибыли. Взамен Советский Союз должен был построить десяток судов, в основном нефтяных танкеров. Компания PepsiCo планировала их либо сдавать в аренду, либо продать на международном рынке. Это была, без сомнения, эпохальная сделка. К сожалению, ей не суждено было состояться. Не прошло и года, как Советский Союз распался.

Теперь компании неожиданно пришлось иметь дело с пятнадцатью штатами, вместо одного. Корабли находились в недавно обретшей независимость Украине. Там тоже желали хоть что-то выторговать для себя. Значительно усугубляло положение то, что на рынок теперь вышел основной конкурент PepsiCo — Coca-Cola. Теперь компании пришлось изо всех сил стараться, чтобы удержать свою долю рынка в России.

На сегодня Россия всё также является огромным рынком сбыта для компании Pepsi за пределами США, занимая второе место в мире. Правда сейчас большинство россиян всё же предпочитают продукцию конкурентов из Coca-Cola. Доля PepsiCo на российском рынке составляет более чем скромную цифру в восемнадцать процентов. Если сравнивать с их конкурентом Coca-Cola, то у них цифра в два раза больше. Pepsi сейчас продаёт меньше, чем многие напитки производства местных компаний.

У Pepsi на сегодняшний день, пусть не крупные, но довольно прочные позиции на российском рынке. Компания производит там очень широкий ассортимент продукции. Несмотря на это, время от времени россияне с невероятной ностальгией вспоминают о том самом, уникальном вкусе советского пепси в стеклянной бутылке. Многие говорят, что он намного вкуснее, чем сегодня, потому что пластик портит вкус. Недавно один счастливый обладатель оригинальной бутылки Pepsi советских времён предложил её продать за рекордные 6400 рублей (110 долларов). Продукт, конечно, с уже истекшим сроком годности, но всё же приятная находка для любителей винтажных вещей!

Если вас интересует история СССР, прочтите нашу статью о том, как скромная домохозяйка из английской провинции оказалась советским суперагентом, которая могла убить Гитлера.