Как американских фешн-блогеров оставили в дураках, распродав им бюджетная обувь по цене в 30 раз дороже

Инфлюенсеры (от английского influence — «влиять») сегодня есть буквально в каждой сфере — будь это ЗОЖ, спорт, политика, и даже садоводство и воспитание детей. Что уж тут говорить о такой меняющейся сфере жизни, как мода — у понятия «Fashion influencer» сейчас даже есть своя отдельная страница в Википедии.

Инфлюенсеры используют различные платформы (Instagram, Twitter, Facebook и Youtube) для своих блогов, которые плотно напичканы рекламой, которая, собственно, и приносит прибыль инфлюенсерам. Чаще всего — это реклама очень дорогих, люксовых вещей — и инфлюенсеры утверждают, что только такие вещи и стоят внимания.

И вот, американская компания бюджетной обуви Payless решила не просто открыть свой бутик и прорекламировать себя, а и устроить настоящее пранк-шоу с участием инфлюенсеров. Они арендовали помещение в Санта-Монике, в котором раньше располагался магазин Armani, и выставили на витрины свою обувь под выдуманным названием Palessi.

Инфлюенсерам разослали приглашение от «известного люксового бренда из Италии» с предложением приобрести их уникальную коллекцию в день открытия. Интерьер бутика был выполнен в стиле «дорогих лейблов», так что у инфлюенсеров не закралось и тени сомнения, что здесь что-то не так. Для этого специально пригласили дизайнера интерьеров, пригласили специальную команду в качестве продавцов, в зале поставили огромную статую ангела и даже золотых львов - всё, чтобы показать, что бренд Palessi действительно очень крутой бренд. Так что когда посетителям предлагали обувь, с ценниками 300, 600 и даже 1800 долларов за обувь (которая в обычных магазинах Payless стоила меньше 20 долларов), это выглядело логично, и посетители находили множество причин, почему такая цена «более чем оправдана».

За первый час после открытия магазин сделал выручку более 3 000 долларов. Со словами «О боже, это такой эксклюзив!» и «Сразу видно, что это дизайнерские босоножки» посетители примеряли обувь и, не сомневаясь, платили за нее в 10, 20 и 30 раз больше ее цены.

Уже после совершенной покупки к инфлюенсерам подходили «журналисты», спрашивали их мнение о магазине и открывали правду. Чтобы посетители не чувствовали себя обманутыми, магазин возвращал им их деньги и разрешал оставить у себя обувь, а моменты, когда инфлюенсерам сообщают о том, что на самом деле вся эта «люксовая дизайнерская обувь» — это обувь из бюджетным магазинов, были потом использованы в качестве рекламы компании.

«Мы думаем о ценности вещей, исходя из собственных ассоциаций. Если налить вино в красивую бутылку, людям оно понравится больше. Если упаковать вещи в люксовую упаковку, людям они понравятся сильнее, - говорит представитель Payless. - Если рекламировать свой товар как товар люкс-класса, то люди будут думать о нем значительно лучше». Если самые влиятельные люди в мире моды не смогли отличить бюджетную обувь от дорогой, то какой смысл платить больше, спрашивает компания.